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1第十三章医药产品促销与促销策略

第一节医药促销概述第二节医药产品促销策略目录

重点难点熟悉了解掌握促销、广告、营业推广、人员推广和公共关系的含义，促销组合及其影响因素，人员推广策略，营业推广策略广告策略，公共关系策略促销的作用，促销的基本步骤

第一节医药促销概述

一、促销及其作用（一）促销的含义促销（promotion）是指医药企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者购买欲望及购买行为的活动。第一节医药促销概述

一、促销及其作用（二）促销的作用?传递信息，保