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1第十二章医药产品分销渠道与分销策略

第一节分销渠道相关理论第二节医药产品分销渠道及其类型第三节医药产品分销渠道的选择与管理第四节医药产品批发商与零售商目录

重点难点熟悉了解掌握掌握分销渠道的概念、分销渠道的增值职能和医药产品分销渠道的类型、影响医药产品分销渠道选择的主要因素、直接渠道、间接渠道、长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道、渠道系统、批发、零售、两票制、带量采购、DTP药房、智慧药房等医药中间商的不同类型、合理运用医药分销渠道策略、对医药分销渠道进行科学的设计和管理医药产品批发商、医药产品零售商的功能及类型

第一节分销渠道相关理论

一、分销渠道及其职能（一）分销渠道的定义