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1第16章市场营销组织与管理

第一节市场营销组织第二节市场营销计划与控制第三节销售人员薪酬管理与激励目录

重点难点熟悉了解掌握市场营销组织的概念，市场营销控制的主要方法，应用市场营销控制理论分析和处理企业营销管理的绩效问题。医药企业的薪酬管理及激励。市场营销组织的发展演变和主要类型，市场营销计划的作用、步骤与分解。

第一节市场营销组织

一、市场营销组织的演变（一）简单的销售部门20世纪30年代以前，西方企业以生产观念作为指导思想，大部分都采用设立简单的营销部门的形式。在这个阶段，销售部门的职能仅仅是推销生产部门生产出来的产品，设置和功能都比较单一，无法把握市场的运行规律