第一次见面，如何看透

客户的欲望和预算

如何在沟通中迅速了解客户

包括

，哎，我想了解一下，公司现在是个什么样的情况。对吧？哎，有没有使用这款产品？

哎，我曾经是这么想的，人家销售曾经也是这么讲的，但是它就没这个功能，或者说它的服务我不满意，或者它怎么样。

做一个check

贺老师

你只有针对性地知道他发生了什么事情，你才能有效地去把你的产品推出来

他的不满意在哪里？他的新的需求在哪里、他对功能的需求、

他对价格是否敏感，这件事情你们要有充分的了解

购买的动机

了解客户的购买的动机

KP确认

哎，，我们如果要购买这个产品，还需要跟谁去商量吗？

噢，这个事情不用，就是我做决定了，我就是老大，