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文档摘要

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培训时间：2025年8月5日培训讲师：XXX“一分钱一分货”的成交法地产培训课件

课堂规则Open—开放的心态、积极参与、勇敢发问Close—封闭的环境，不要受外界的干扰，请将手机关机或静音请勿随意走动、交谈感谢您的配合

情景78“一分钱一分货”的成交法

1.价格总是被各科最常提起的话题，用合理的解释让顾客信服“一分钱一分货”。（技巧运用过程中，关键是不能与顾客争论，不能直接推翻顾客观点）2.向顾客诉求楼盘物美价廉。（关键是置业顾问推荐的是不是真的物美价廉）3.通过叙述购买楼盘所带来的好处，说明物有所值（这是有效地方法，关键是如何阐述顾客所需要的好处，