培训时间：2025年8月5日培训讲师：XXX地产培训课件课堂规则Open—开放的心态、积极参与、勇敢发问Close—封闭的环境，不要受外界的干扰，请将手机关机或静音请勿随意走动、交谈感谢您的配合情景71顾客购买力达不到业主底价，如何成交1.顾客购买力达不到业主底价，很难成交（的确如此，但我们无论如何也得找个方法再试试看）2.让顾客借钱（关键是顾客能否借到钱）3.想方设法压业主价（有时也会有效果，“二手房成交，答应就是行情”，可以不停地请求要求业主答应）引导策略有些时候，顾客表现出非常有诚意购买，但其购买实力却比业主底价略低一些