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文档摘要

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培训时间：2025年8月5日培训讲师：XXX试探式成交法地产培训课件课堂规则Open—开放的心态、积极参与、勇敢发问Close—封闭的环境，不要受外界的干扰，请将手机关机或静音请勿随意走动、交谈感谢您的配合情景67试探式成交法常见应对同顾客一起计算月付款、税费等，在计算过程中说服顾客。（这是我们通常的做法，其关键是如何捕捉到说服顾客的机会）店内以“假电话——有人想下定”的形式制造紧迫感，力促顾客下定。（这是个方法，但要店内环境允许才可实施。有时店内环境较吵，顾客可能留意不到“假电话”所要传达的信息）店