情景52顾客问：“现在楼价在跌，买楼合适吗？”课堂规则Open—开放的心态、积极参与、勇敢发问Close—封闭的环境，不要受外界的干扰，请将手机关机或静音请勿随意走动、交谈感谢您的配合常见应对1.告诉顾客合适，因为买楼如同买股票，永远没有办法在最低点买入，在最高点抛出。（买楼者一般是买涨不买跌。此理由虽有道理，但不充分）2.告诉顾客“仁者见仁，智者见智”，不管什么时候，都有很多人在买楼。（这种模棱两可的话，很可能引导顾客向负面思考）3.明确告诉顾客，楼市见底了，该出手就得出手了。（如果分析不到位，易给顾客行骗的感觉。更何况，楼市触底，不是随便就能