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摘要

工程机械领域是一个与国家的经济政策和基础设施建设投资紧密相关的波

动性行业。现阶段，工程机械行业正在经历变革。在这种市场环境中，企业需要

及时地对营销渠道进行持续评估，以便发现并解决存在的问题，并对策略进行相

应的改进和优化。而徐工基础自成立以来一直位居工程机械行业的领先位置，以

该公司为研究对象，丰富了工程机械行业营销渠道相关研究，具备研究价值。

本研究以徐工基础为研究对象，渠道管理理论为基础，通过问卷与访谈的调

研分析，揭示了营销渠道的问题及成因。研究还运用了PEST、SWOT分析工具