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文档摘要

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摘要

中国房地产行业正从“高速发展”步入到“高质量发展”的新阶段，从行业

发展的周期来看，已经从发展期步入到成熟期。在当前的行业趋势下，如何调整

企业的营销战略，发挥“以客户为中心”的营销牵引作用，是值得地产企业研究

的问题。

鉴于此，本文从企业实际情况出发，通过“PEST”的分析方法，梳理出徐州

保利天瑞项目的优势、劣势、机会、威胁情况。分析认为：在内部，企业优势

企业劣势；在外部，短期威胁长期机会。因此，采用了突破型（ST）的营销战

略方向，选择产品差异化、展示与服务差异化、营销