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2025年医药销售岗面试题目答案

一、综合分析题

1.如今，互联网医疗发展迅速，这对传统医药销售模式会产生哪些影

响？

答案：互联网医疗打破了地域限制，患者可在线问诊购药，减少对实

体药店依赖，冲击传统线下销售渠道。但也带来新机遇，如可借助线

上平台推广产品、精准触达患者。传统医药销售需积极转型，与互联

网医疗融合，拓展线上业务，提升服务质量，才能在新环境中保持竞

争力。

2.谈谈你对集采政策下医药销售行业变化的理解。

答案：集采政策旨在降低药价，提高药品可及性。这使医药销售竞争

更聚焦于价格和质量。中标企业依靠规模优势和成本控制占据市场，