基本信息

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文档摘要

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销售谈判技巧;一、销售谈判及原则;当今竞争如此激烈的市场上，客户在谈判中更占优势?;谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到一个能充分满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定

成功的谈判没有所谓的输赢，双方都没有损失，只有比较符合谁的需求和利益;准确把握价格商谈的时机

价格商谈的前提条件：取得顾客的“相对购买承诺”

价格商谈成功的重要因素：充分的准备

必须找到价格争议的真正原因

价格商谈的目标：双赢

顾客：以最便宜的价格买到最合适的房子

销售顾问：以顾客能接受的最高的价格卖出房子;二、销售员自我准备;正确的心态＋专业的修炼→积极的心态;树立正确“客户观”;突破障碍，培养自信;一个优