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摘要

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近年来，经济与科技的发展日新月异，面对不断变化而又激烈的市场营销

环境,企业在营销过程中面临的压力与挑战也越来越大,导致串货成为营销领域

非常普遍的现象，恶性串货容易导致企业商品销售价格下滑，打破企业的定价。

在产品同质化的今天，传统化工企业举步维艰，亟需寻求经销商串货管理模式

的新突破。

化学试剂行业是一个小众的行业，虽然在国家经济体系中所占的比值占比

非常小，但是所涉及的相关产业却关系到整个国民经济的发展