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文档摘要

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湘衡盐矿销售管理困境剖析与破局之道

一、引言

1.1研究背景与意义

在我国盐业市场中，湘衡盐矿占据着举足轻重的地位。它始建于1969年，位于衡阳市珠晖区茶山坳镇，现为湖南省湘衡盐化有限责任公司，隶属湖南省轻工盐业集团。湘衡盐矿所处的衡阳岩盐矿床是中国特大型岩盐矿床，区域面积广阔，资源丰富。经过多年发展，公司已成为集岩盐开采、发电供热、真空制盐、包装物流于一体的现代化大型井矿盐制盐基地，年产盐、硝达240万吨，总资产13.6亿元，年利税过亿元，其生产规模、工艺和技术水平、经济效益及其他各项经济技术指标均位于全国同行前列，是国家食盐定点生产企业和湖南省著名商标。

然而，随着市场环境