基本信息
文件名称：19-以客户为中心的销售组织能力建设.pdf
文件大小：8.48 MB
总页数：152 页
更新时间：2025-08-02
总字数：约11.14万字
文档摘要
华为以客户为中心的销售组织能力建设
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铁军故事之——华为销售在俄罗斯10年
骨干层：我们“没能力“
华为的资源和品牌这么强，做客户肯定很容易，我们公
司内部都要公关抢资源，而且客户越来越难搞，能做多少
就是多少把！
管理层：我们“没活力“
华为销售激励给的足，又是奖金包，又是配股，这样销
售肯定干劲十足。我们这行业，都是一群老杆子，想奋斗也
干不动了。
领导层：我们