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摘要

在财富管理转型的大环境中，我国证券行业竞争的焦点已从营销、渠道和价

格竞争，转变为服务、人才和管理竞争。作为知识密集型的行业，证券公司的核

心差异体现在人才上。随着外资券商的积极布局及国内大型券商的业务下沉，各

证券公司全国范围内快速成立轻型营业部的态势下，中小型券商面临的挑战加大。

为了追赶行业领先者，中型券商应着重于人才培养，本文选取H证券公司Z

Z

营业部的培训