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文档摘要

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逼定的界定进入逼定环节的条件是：1.客户确实有购买意向；2.有能满足客户需求的房源；3.优惠价格的空间逼定之前你需要做：1.判断客户的意向和需求；2.判断客户类型；3.制定解决方案。*二、客户购买信号*客户购买信号-语言信号顾客问题转向有关商品的细节，如费用、付款方式、价格等.详细了解售后服务.对销售人员的介绍表示赞扬和肯定。询问优劣程度。对现在的房子表示不满，如环境、位置、配套、面积接过销售人员的介绍提出反问对商品提出某些异议.*客户购买信号-表情及肢体语言信号顾客面部表情从冷漠、怀疑、深沉变成自然、大方、亲切、