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文件名称：厂家业务员如何防止被经销商架空管理资料.pptx
文件大小：4.42 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-08-05
总字数：约2.64千字
文档摘要
厂家业务员如何防止被经销商架空管理资料
架空管理资料风险认识建立有效沟通与协作机制完善内部管理制度和流程提升业务员专业能力与素质监控经销商行为并采取措施总结反思与持续改进计划目录
架空管理资料风险认识01
0102经销商架空行为定义经销商利用厂家业务员对市场的依赖，故意制造信息不对称，以达到架空管理资料的目的。经销商通过控制信息流、物流、资金流等手段，对厂家业务员隐瞒或篡改管理资料。
经销商追求自身利益最大化，厂家业务员对经销商的监管不到位，市场信息不透明等。原因厂家无法准确掌握市场动态，业务员业绩受损，企业决策失误风险增加，甚至可能导致市场秩序混乱。后果风险产生原因及后果
业务员是厂家与经销