基本信息

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文档摘要

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磋商技巧九故意拉开差距，抑制谈判对手的期望值有意识的将买卖双方的价格差距拉开，一方面有利于打击买卖双方的心理价位，另一方面有利于我们对价格的把控。磋商技巧十利用产品特征和产品利益引导客户强调产品特征，强化由此所带来的产品利益，例如：如果你买了这套房子，你将可以得到……或者是你将可以……，如果没有成交，你将会失去……磋商技巧PS：相信自己的谈判能力要使对手认为谈比不谈要好磋商前的准备一、目的：我们经过谈判后想要得到什么，要带有明确的目的去谈，否则我们的谈判将会变的很盲目。二、谈判对手的资料：谈判前要仔细研究我们的谈判对手，他们想要