基本信息

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文档摘要

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一、企业内部

在内部各环境要素中，人员是企业营销策略的确定者与执行者，是企业最重要的资源。

此外，企业文化和企业组织结构是两个需要格外注意的内部环境要素。

;（一）供应商

企业在寻找和选择供应商时，应考虑供货的稳定性与及时性、供货价格的高低及供货的质量水平。

（二）后继销售商

后继销售商也称为中间商，是协助茶叶企业推广、销售和分配产品给最终买主的那些茶叶企业。主要可分为代理中间商和买卖中间商两类。;（三）物流公司

物流公司协助茶叶企业储存产品和把产品从原产地运往销售目的地，包括仓储公司和运输公司。

（四）营销中介机构

主要包括市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨询公司，他们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。

（五）金融保险机构

金融机构主要为企业办理融资业务，而保险公司可为企业的财产及运送的货物提供经济保障。

;消费者即产品的最终购买者。满足消费需求是所有市场营销工作最基本的出发点。企业要注意与消费者的沟通。

;为了在竞争中争取主动，企业必须根据对手经营策略的变化而及时调整自己的营销策略。

此外，企业必须对所面临的竞争方式和所处的市场结构有明确的把握。

;政府管理部门、新闻宣传机构、高等院校、科研单位既是企业不可忽视的环境资源，加强与这些公共部门的沟通联系也是企业的一种促销策略。

具有良好公众形象的企业，一方面容易得到政府部门和社会各界的关心和支持，另一方面也可为企业争取更多的目标顾客。

;谢