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文档摘要

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商务沟通与谈判模拟试题（附答案）

一、单选题（共54题，每题1分，共54分）

1.通过对进行客观的分析,有助于我们弄清己方在谈判中的优势和薄弱环节()

A、谈判对手的信息资料

B、己方的情况

C、市场信息

D、商务谈判环境信息

正确答案：B

2.“一伸手就摘到的苹果不甜”,体现的是让步的()原则。

A、弥补

B、时机

C、刚性

D、清晰

正确答案：B

3.在一次洗衣粉采购商务谈判中,康乐洗衣粉销售公司决定答应供应商的提价要求,但康乐洗衣粉销售公司要求供应商在区域内必须优先给康乐配货,最终双方达成协议。这体现了让步原则中的()

A、时机原则

B、弥补原则

C、刚性原则

D、以退为进原则

正确答