2025年国际商务经理认证考试试题及答案
一、选择题（每题2分，共12分）
1.以下哪项不属于国际商务的基本原则？
A.互惠互利
B.竞争性
C.稳定性
D.诚信
答案：C
2.以下哪项不是国际商务中的风险？
A.货币风险
B.政治风险
C.市场风险
D.供应链风险
答案：D
3.以下哪项不是国际商务谈判的步骤？
A.准备阶段
B.开场阶段
C.沟通阶段
D.意见分歧阶段
答案：D
4.以下哪项不是国际商务中的支付方式？
A.信用证
B.电汇
C.托收
D.保险
答案：D
5.以下哪项不是国际商务中的物流方式？
A.海运
B.空运
C.铁路运输
D.邮政快递
答案：D
6.以下哪项不是国际商务中的营销策略？
A.产品策略
B.价格策略
C.渠道策略
D.促销策略
答案：C
二、填空题（每题2分，共12分）
1.国际商务的基本原则包括：互惠互利、竞争性、稳定性、诚信。
答案：互惠互利、竞争性、稳定性、诚信
2.国际商务中的风险包括：货币风险、政治风险、市场风险、信用风险。
答案：货币风险、政治风险、市场风险、信用风险
3.国际商务谈判的步骤包括：准备阶段、开场阶段、沟通阶段、达成协议阶段。
答案：准备阶段、开场阶段、沟通阶段、达成协议阶段
4.国际商务中的支付方式包括：信用证、电汇、托收、汇票。
答案：信用证、电汇、托收、汇票
5.国际商务中的物流方式包括：海运、空运、铁路运输、公路运输。
答案：海运、空运、铁路运输、公路运输
6.国际商务中的营销策略包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
答案：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
三、判断题（每题2分，共12分）
1.国际商务中的信用风险是指在国际贸易中，由于交易双方不履行合同义务而给另一方造成的损失。（）
答案：√
2.国际商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议。（）
答案：√
3.信用证是一种银行担保，保证卖方在履行合同后，买方支付货款。（）
答案：√
4.海运是国际商务中最主要的物流方式。（）
答案：√
5.国际商务中的促销策略包括广告、公关、人员推销、网络营销等。（）
答案：√
6.国际商务中的价格策略包括成本加成定价、市场导向定价、竞争导向定价等。（）
答案：√
四、简答题（每题6分，共36分）
1.简述国际商务的基本原则。
答案：
（1）互惠互利：在贸易活动中，双方都能从中获得利益，实现互利共赢。
（2）竞争性：在国际市场上，企业要具备竞争力，才能在竞争中立于不败之地。
（3）稳定性：国际贸易环境要保持稳定，有利于企业开展业务。
（4）诚信：交易双方要诚实守信，遵守合同约定。
2.简述国际商务中的风险。
答案：
（1）货币风险：汇率波动导致货币价值变化，影响贸易双方的收益。
（2）政治风险：政治不稳定、政策变化等因素可能导致贸易中断。
（3）市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素影响企业盈利。
（4）信用风险：交易对方不履行合同义务，给另一方造成损失。
3.简述国际商务谈判的步骤。
答案：
（1）准备阶段：了解对方企业、市场、产品等信息，制定谈判策略。
（2）开场阶段：建立良好沟通氛围，了解对方需求和期望。
（3）沟通阶段：就合同条款进行协商，寻找双方都能接受的解决方案。
（4）达成协议阶段：签订合同，明确双方权利和义务。
4.简述国际商务中的支付方式。
答案：
（1）信用证：银行担保，保证卖方在履行合同后，买方支付货款。
（2）电汇：通过银行转账，将款项从买方账户汇入卖方账户。
（3）托收：委托银行代为收款，卖方将汇票或单据提交银行，银行代为收取货款。
（4）汇票：买卖双方之间的一种付款凭证，承诺在一定期限内支付一定金额。
5.简述国际商务中的物流方式。
答案：
（1）海运：利用船舶运输，适用于大宗货物。
（2）空运：利用飞机运输，适用于贵重、急需货物。
（3）铁路运输：利用铁路运输，适用于长距离、大宗货物。
（4）公路运输：利用汽车运输，适用于短途、小批量货物。
6.简述国际商务中的营销策略。
答案：
（1）产品策略：根据市场需求，开发和生产适销对路的产品。
（2）价格策略：根据成本、市场竞争等因素，制定合理的价格。
（3）渠道策略：选择合适的销售渠道，提高产品市场覆盖率。
（4）促销策略：通过各种手段，提高产品知名度和销量。
五、论述题（每题10分，共30分）
1.论述国际商务中的货币风险及其应对措施。
答案：
（1）货币风险是指在跨国贸易中，由于汇率波动导致的损失。
（2）应对措施：
①采用固定汇率制度，降低汇率波动风险。
②运用金融衍生品，如远期合约、期权等，锁定汇率。
③选择货币多元化的支付方式，降低单一货币风险。
④加强市场研究