B端企业客户决策链研究：采购决策支持系统与数据分析报告

一、B端企业客户决策链研究：背景与意义

1.1研究背景

1.1.1企业决策环境的复杂性

1.1.2信息技术的发展

1.1.3企业内部管理的变革

1.2研究意义

1.2.1提升企业采购决策的科学性和合理性

1.2.2优化采购决策支持系统

1.2.3促进企业内部管理改革

1.2.4推动B端企业采购领域的创新

二、B端企业客户决策链的结构与要素

2.1决策链的基本构成

2.1.1需求识别

2.1.2信息收集

2.1.3方案评估

2.1.4决策制定

2.1.5执行监控

2.2决策链的要素分析

2.2.1决策主体