管理·综
经济·述201910月
关于提升传统建筑企业市场营销能力的思考
李巍
（五矿二十三冶建设集团有限公司）
要：
为积极贯彻集团公司野质优速增冶发展思想切实提升集团公司系统营销能力全面提升企业综合竞争力实现公司持续快
速发展特制订本方案遥
关键词：
营销曰建筑曰战略合作曰发展
中图分类号：文献标识码：文章编号：（）
F832.2A1673-0038201928-0150-02
为积极贯彻集团公司“质优速增”发展思想，切实提升集团公司系统因此必须全方位、多维度提升企业综合营销能力。
营销能力，全面提升企业综合竞争力，实现公司可持续快速发展，特制订（）新营销应思维先行，“整”“借”组合。新营销更重要的是思维、理
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本方案。念、平台组合，格局打造，资源整合，借势借力，通过合作共创共赢，既要
1方案背景聚焦又要布局，在布局中聚焦，在聚焦中巩固。
1.1当前中国建筑市场发展形势研判2.3新时代营销“四讲”方针
1.1.1环境新时代新经济新营销，要把握新时代的特点，贯彻营销“四讲”方针。
（）讲政治。营销工作要讲政治，要学政治经济学，中国经济从来是
公开、公平竞争环境的营造速度在加快，评标方法更加公平、科学和1
多样化，电子化投标、网络化取证及业绩数据采集成为常态，公开、透明与政治高度紧密联系在一起的，一定要熟悉中国的政治生态，掌握中国
的建筑业诚信体系正逐步形成。关键岗位人证相符是项目投标及实施的经济政治特点。还要以国家政策做引导，知道哪有草哪有鱼，政治生
态也要有底线思维。
重要前提。
（）讲实力。未来企业的竞争一定是建立在实力基础上的，企业的竞
1.1.2市场2
基础设施，房建工程依然是建筑市场两大主要业务板块，工业项目、争能力表现为实力。未来除了需要领导的思路思维，更重要的是有强大
产业投资正逐步复苏。政府及平台公司、大型企业依然是投资主体。的实力。
（）讲智慧。营销是要讲智慧的，需要改变传统套路，从体制机制、营
1.1.3模式3
EPC模式正加速推广与应用，形成主导模式，传统的施工总承包方销模式、商业模式上做文章。
（）讲质量安全。质量是广义的营销质量、规模质量、结果质量；安全
式不再是主流业务方式。规范后的PPP项目会再出发。“”（、4
F+F+EPCF+
P等）将成为大项目、政府平台项目融资的另一补充，新的商业模式正不是狭义的安全，是广义的安全，要确保自己安全，也要确保合作伙伴及