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文档摘要

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商务采购与营销谈判相关知识测试试卷

1.谈判中的重要原则：用（）的精力进行谈判前的准备，（）的精力用于谈判。[单选题]*

50%50%

30%50%

20%80%

80%20%(正确答案)

2.SWTO分析对谈判的作用有（）。[单选题]*

分析自己

分析竞争对手

对采购方和竞争对手一起分析比较

以上都是(正确答案)

3.谈判是追求（）的过程。[单选题]*

自身利益要求

双方利益要求

双方不断调整自身需求，最终达成双赢(正确答案)

双方为维护自身利益而进行的较量

4.一个完整的谈判过程包括的阶段有（）[单选题]*

谈判前的准备

在合适的时间与对方正式会谈

谈判后总