批发公司经理考核规定
一、总则
本规定旨在建立科学、公正、合理的批发公司经理考核体系，充分调动经理的工作积极性和创造性，提高公司整体运营效率和效益，确保公司战略目标的实现。本规定以公司的企业文化为导向，秉持公平、公正、公开的原则，全面、客观地评价经理的工作表现和能力。公司注重扁平化管理，在考核过程中力求减少层级阻碍，使考核信息能够及时、准确地传递。同时，公司积极承担社会效益，经理的考核也将考虑其在推动行业发展、履行社会责任等方面的表现。
二、适用范围
本规定适用于批发公司内所有担任经理职务的人员。
三、组织架构与职责分工
（一）考核领导小组
成立专门的经理考核领导小组，由公司高层管理人员组成。其职责为制定考核政策和标准，监督考核过程的公正性，审核考核结果并做出最终决策。考核领导小组负责确保考核工作符合公司的整体战略和文化要求，体现公司的设计理念，平衡各方利益，使考核结果能够真实反映经理的工作情况。
（二）人力资源部门
人力资源部门作为考核的具体执行机构，负责制定详细的考核计划，组织考核实施，收集和整理考核数据，撰写考核报告。人力资源部门要确保考核流程的规范和透明，与各部门密切沟通，保证考核信息的完整性和准确性，同时注重在考核过程中体现人文关怀，关注经理的职业发展需求。
（三）相关部门
公司内各相关部门需积极配合考核工作，提供与经理工作相关的信息和数据。这些部门包括但不限于销售部门、财务部门、物流部门等，它们提供的信息将作为全面评估经理工作的重要依据。
四、管理内容与流程
（一）考核周期
经理考核分为月度、季度和年度考核。月度考核主要侧重于工作任务的完成情况和日常工作表现；季度考核在月度考核的基础上，对阶段性工作成果进行评估；年度考核则是对经理全年工作的全面综合评价。不同考核周期相互衔接，形成完整的考核体系，及时反馈经理的工作情况，为其调整工作方向和改进工作方法提供依据。
（二）考核指标
1.业绩指标
-销售额：考核经理所负责业务区域或业务板块的销售业绩，与设定的销售目标进行对比，衡量其市场开拓和销售管理能力。销售额的增长不仅反映了经理的工作成效，也关系到公司的经济效益和市场竞争力，符合公司以业绩为导向的文化理念。
-利润额：关注销售业务所带来的实际利润，促使经理在追求销售额的同时，注重成本控制和效益提升，体现公司对财务管理的重视，确保公司的可持续发展。
-市场占有率：评估经理在所属市场中的份额占比，反映其在市场竞争中的地位和影响力，鼓励经理积极拓展市场，提升公司品牌形象，为公司创造更大的社会效益。
2.管理指标
-团队建设：考察经理在团队组建、人员培训、激励和团队凝聚力建设方面的工作成效。一个优秀的团队是公司发展的重要保障，经理的团队管理能力直接影响团队的工作效率和员工的满意度，体现公司对人才培养和人文关怀的重视。
-流程优化：评估经理对工作流程的梳理和优化能力，通过提高工作效率、降低运营成本，提升公司整体运营水平，符合公司扁平化管理的设计理念，减少不必要的流程环节。
-客户满意度：通过客户反馈调查等方式，了解客户对经理所负责业务的满意度，体现公司以客户为中心的服务宗旨，促使经理不断提升服务质量，为客户提供更好的产品和服务体验。
3.创新指标
-业务创新：鼓励经理在业务模式、产品推广等方面提出创新性的想法和举措，推动公司业务的持续发展和升级，体现公司积极进取、勇于创新的企业文化。
-管理创新：考察经理在管理方法、团队协作等方面的创新能力，为公司引入新的管理理念和方法，提高管理效能。
4.社会责任指标
-环保贡献：评估经理在推动公司业务绿色发展、减少环境污染等方面的工作，体现公司对环境保护的重视，积极履行社会责任。
-公益活动参与：考察经理对社会公益事业的参与度，如组织或参与慈善捐赠、志愿服务等活动，提升公司的社会形象和美誉度。
（三）考核流程
1.自评
经理在每个考核周期结束后，根据考核指标进行自我评价，撰写自评报告，总结工作成绩和不足之处，并提出改进措施和未来工作计划。自评环节有助于经理对自身工作进行全面反思，增强其自我管理和自我提升的意识。
2.上级评价
经理的直接上级根据日常工作观察、业务数据等对经理进行评价，评价内容包括工作业绩、管理能力、团队协作等方面。上级评价要客观、公正，注重与经理的沟通和反馈，帮助其明确工作方向和改进重点。
3.同事评价
组织与经理有工作关联的同事对其进行评价，从团队协作、沟通能力等多个维度提供反馈。同事评价能够反映经理在公司内部的协作情况和人际关系，促进团队成员之间的相互了解和合作。
4.客户评价
通过问卷调查、电话访谈等方式收集客户对经理的评价，了解客户对经理服务态度、业务