商品贸易基础知识培训课件
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目录
贸易基本概念
01
02
03
04
贸易合同要素
国际贸易环境
贸易风险管理
05
贸易操作实务
06
贸易谈判技巧
贸易基本概念
第一章
贸易定义及分类
贸易是商品和服务在不同经济主体之间的交换活动，是市场经济的重要组成部分。
贸易的定义
贸易按交易方式可分为现货贸易和期货贸易，现货贸易是即时或短期交易，期货贸易涉及远期合约。
按交易方式分类
根据交易地域的不同，贸易可分为国内贸易和国际贸易，后者涉及跨国界的商品和服务流通。
按地域分类
01
02
03
贸易流程概述
企业通过市场调研和商务谈判确定贸易伙伴，建立合作关系，为后续交易打下基础。
确定贸易伙伴
双方就商品的种类、数量、价格、交货方式等条款达成一致后，签订具有法律效力的贸易合同。
签订贸易合同
根据合同约定，选择合适的运输方式将货物从卖方运至买方，并为货物投保以防运输途中发生意外。
货物运输与保险
贸易流程概述
买方通过银行或其他支付方式将货款支付给卖方，完成交易的货币结算过程。
支付结算
交易完成后，卖方提供必要的售后服务，并收集买方反馈，用于改进产品和服务质量。
售后服务与反馈
贸易术语解释
01
FOB（FreeOnBoard）
FOB指卖方完成交货时，货物在装运港越过船舷，风险和费用转移给买方。
02
CIF（Cost,InsuranceandFreight）
CIF术语下，卖方负责支付至目的港的运费和保险费，货物过船舷后风险转移给买方。
03
EXW（ExWorks）
EXW术语表示卖方仅在工厂或仓库交货，买方承担所有运输和出口清关的费用和风险。
国际贸易环境
第二章
全球贸易体系
WTO通过制定全球贸易规则，促进成员国之间的贸易自由化，降低关税壁垒。
世界贸易组织(WTO)
01
RTA如北美自由贸易协定(NAFTA)，旨在成员国间减少贸易壁垒，促进区域经济一体化。
区域贸易协定(RTA)
02
自由贸易区如欧盟(EU)，成员国之间取消关税和配额限制，实现商品和服务的自由流通。
自由贸易区(FTA)
03
平台如亚马逊、阿里巴巴，为全球商家提供在线交易市场，推动国际贸易的数字化和便捷化。
跨境电商平台
04
国际贸易法规
WTO制定的贸易规则为成员国之间的商品和服务贸易提供了法律框架，确保贸易的公平性。
世界贸易组织（WTO）规则
各国政府采取反倾销税和补贴措施来保护本国产业，但这些措施需遵守国际贸易法规。
反倾销与补贴措施
GATT旨在降低全球关税壁垒，促进国际贸易自由化，是WTO成立前的重要多边贸易协定。
关税与贸易总协定（GATT）
TRIPS协议是WTO框架下的重要协定，规定了成员国在知识产权保护方面的最低标准。
知识产权保护
WTO提供了一个正式的争端解决机制，帮助成员国解决贸易争端，维护国际贸易秩序。
贸易争端解决机制
跨国贸易壁垒
关税壁垒包括进口税、出口税等，如美国对中国商品征收的关税，影响了两国的贸易流动。
关税壁垒
非关税壁垒如配额限制、进口许可等，例如欧盟对某些国家的纺织品进口实行配额制度。
非关税壁垒
技术性贸易壁垒如产品标准和认证要求，例如欧盟的CE标志要求，增加了外国产品进入的难度。
技术性贸易壁垒
汇率波动影响商品价格竞争力，如日元升值导致日本出口商品价格上升，影响贸易平衡。
汇率波动
贸易合同要素
第三章
合同基本条款
合同中需详细描述商品的种类、规格、质量标准等，确保买卖双方对商品有共同的理解。
商品描述
明确约定商品的价格、支付方式、支付时间等，避免交易过程中出现价格纠纷。
价格条款
规定具体的交货时间或期限，确保货物按时交付，避免因延迟交货造成的损失。
交货期限
设定违约责任条款，明确违约情形下的赔偿或处罚措施，保障合同的严肃性和执行力。
违约责任
价格条款详解
价格条款中应明确商品的定价机制，如固定价格、浮动价格或市场定价等。
定价机制
详细说明支付方式，包括预付款、信用证、电汇等国际贸易常用支付手段。
支付方式
合同中应包含价格调整条款，以应对市场波动，如原材料成本变化导致的价格调整。
价格调整条款
采用国际贸易术语解释通则（Incoterms），明确买卖双方的责任、风险和费用分担。
价格术语解释
交货与支付方式
03
银行根据买方的要求和指示，向卖方保证支付货款，确保交易的安全性。
信用证支付
02
卖方负责支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。
CIF（Cost,InsuranceandFreight）条款
01
卖方在指定的装运港将货物交给承运人后，风险和费用就转移到买方。
FOB（FreeOnBoard）条款
04
买方通过银行将货款直接汇入卖方账户，速度快，但风险较高，需双方信任。
电汇支付
贸易风险管理
第