重组后山东移动渠道营销策略的创新与实践：突破竞争格局的关键路径

一、引言

1.1研究背景与意义

在信息技术飞速发展的当下，电信行业作为信息社会的核心基础设施，其竞争态势愈发激烈。2008年5月24日，工业和信息化部、国家发展和改革委员会、财政部联合发布《关于深化电信体制改革的通告》，电信重组方案正式落地，中国移动通信公司的市场竞争格局发生了重大转变。重组完成后，中国移动、新的中国电信、新的中国联通均成为全业务运营商，形成了“相对均衡的电信竞争格局”。

山东通信市场也随之产生了巨大变化，山东移动在以往竞争中凭借资金和品牌优势，大量签约发展社会代理渠道，抢占了60%以上新增客户