外贸选品基础知识培训课件XX,aclicktounlimitedpossibilitiesYOURLOGO汇报人：XX
CONTENTS01外贸选品概述02市场调研与分析03产品定位与策略04供应链管理05风险评估与规避06案例分析与实战演练
外贸选品概述01
选品的重要性正确的选品策略能够帮助企业在目标市场中脱颖而出，增强竞争力。影响市场竞争力选品直接关联产品定价和成本控制，合理的选品能确保较高的利润空间。决定利润空间通过选品可以体现企业的品牌价值和市场定位，吸引特定消费群体。反映品牌定位精准的选品有助于预测市场趋势，减少库存积压和资金占用，降低贸易风险。规避贸易风险
选品的基本原则分析目标市场的消费者需求，确保产品符合当地市场趋势和消费者偏好。市场需求分析计算产品的成本和预期售价，确保有足够的利润空间同时保持价格竞争力。成本与利润评估评估供应商的生产能力与可靠性，确保产品供应稳定，避免断货风险。供应链稳定性确保产品符合目标市场的法规要求，获取必要的认证，避免法律风险和市场准入障碍。合规性与认证
选品流程简介分析目标市场的需求、竞争对手和消费者偏好，为选品提供数据支持。市场调研获取样品进行测试，评估产品的质量、功能和用户体验，确保符合目标市场的要求。样品测试根据市场调研结果，确定产品的市场定位，包括价格区间、品质标准和目标消费群体。产品定位计算产品的生产成本、物流费用和预期利润，确保产品在目标市场的价格竞争力。成本核市场调研与分析02
目标市场定位分析潜在客户年龄、性别、收入水平等因素，确定产品主要面向的消费者群体。确定目标消费群体通过市场调研数据评估目标市场的实际需求，预测产品潜在的市场容量和增长趋势。评估市场需求研究同行业竞争者的产品、价格、市场占有率，找出差异化的市场定位策略。分析竞争对手
竞争对手分析分析市场上的主要品牌和公司，确定直接竞争者，了解他们的市场份额和品牌影响力。识别主要竞争对手01研究对手的产品种类、质量、价格和特点，找出他们的优势和劣势，为自身产品定位提供参考。分析竞争对手的产品线02观察并分析竞争对手的广告宣传、促销活动和销售渠道，了解他们的市场推广手段和效果。评估竞争对手的营销策略03定期跟踪竞争对手的新产品发布、市场活动和业绩报告，预测其市场动向和战略调整。监控竞争对手的市场动态04
消费者需求调研通过市场细分，确定目标消费群体，了解他们的特定需求和购买行为。确定目标市场研究历史销售数据和市场报告，预测未来消费趋势，为产品选品提供依据。分析消费趋势利用问卷调查、社交媒体分析等手段，收集消费者对产品的直接反馈和建议。收集消费者反馈
产品定位与策略03
产品差异化定位分析目标市场的消费者需求，了解竞争对手的产品特点，以确定差异化定位的方向。理解目标市场开发独特的产品特性或功能，以区别于市场上的同类产品，满足特定消费者群体的需求。创新产品特性构建有吸引力的品牌故事，通过故事营销强化产品差异化，提升品牌认同感和忠诚度。强化品牌故事
定价策略制定根据产品的生产成本加上预期利润来设定价格，确保盈利同时考虑市场接受度。成本加成定价根据产品为消费者带来的独特价值和利益来设定价格，强调产品的独特卖点和优势。价值定价分析同类产品的市场价格，根据竞争对手的定价来调整自己的产品价格，以保持竞争力。竞争对手定价
品牌建设与推广通过讲述品牌起源、创始人故事等，增强品牌情感连接，如耐克的“JustDoIt”口号。品牌故事塑造01利用Facebook、Instagram等社交平台进行品牌宣传，提高品牌知名度，如Dove的“真实之美”活动。社交媒体营销02
品牌建设与推广与行业内的意见领袖或网红合作，通过他们的推荐来提升品牌信任度和销量，例如小米与科技博主的合作。KOL与网红合作推出积分奖励、会员专享优惠等计划，以增强客户对品牌的忠诚度，如星巴克的星享俱乐部。客户忠诚度计划
供应链管理04
供应商选择与评估对供应商的财务状况、生产能力、质量控制等进行严格审核，确保其符合外贸业务需求。供应商资质审核评估供应商提供的价格是否具有竞争力，同时考虑运输、关税等成本，以实现成本最小化。成本效益分析考察供应商的交货记录，确保其能够按时交付货物，减少因延迟造成的损失。交货期与可靠性评估供应商是否具备持续改进产品和工艺的能力，以适应市场变化和客户需求。技术与创新能力
成本控制与谈判技巧通过ABC分析法等工具，外贸企业可以精确识别成本构成，为谈判提供数据支持。01收集市场信息、了解供应商背景，制定谈判策略，确保在谈判中占据有利地位。02运用锚定效应、互惠原则等心理战术，合理压低采购成本，提高利润空间。03与供应商建立长期合作关系，通过量大优惠、付款条件优化等方式实现成本控制。04成本分析方法谈判前的准备工作价格谈