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文档摘要

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如何对企业的营销团队进行有效管理？

某国有粮油食品进出口集团，历经岁月洗礼，从养殖场蜕变为千余人的粮油进出口巨头。面对疫情冲击与行业竞争加剧，公司一度陷入连年亏损的困境。借国企改革东风，集团决策层果断转型，摒弃旧有计划模式，拥抱市场化经营，力求重塑盈利格局。这一转变，无疑对传统管理体系构成了严峻挑战。

为破局而出，公司聚焦于营销领域，致力于开辟本地农产品市场，拓宽经营路径，同时携手华恒智信等业界精英，重构营销团队的薪酬与绩效管理体系。

现状问题与分析概览：

一、薪酬结构僵化，难激营销活力：以往，营销人员薪酬多固定，与业绩脱钩，导致动力不足。转型前，公司侧重供应港澳农产品，营销职能简化，薪酬差异