基本信息

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文档摘要

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销售原理

一、什么是销售

1销售的定义：产品价值的有效传递，以满足客户特定需求的过程。

a)、价值传递的过程省略过程认为别人知道洗衣服\吃瓜子

b)、满足需求的过程

要做好以上两个过程必须做好以下两点：

c)、深度了解并挖掘产品（知道产品都有什么好处），对客户讲明白让客户也同样明白产品的好处和利益（让客户也明白产品都有什么好处）。

d)、了解客户需求，引导客户需求，满足客户需求。（先满足，满足不了就改变客户的想法）

2、销售员都会经过哪些阶段：

初级菜鸟：不知道也判断不了客户喜欢什么！只会把项目的卖点全部讲出！如果项目是100%，初级菜鸟可能只会讲出50%或70%.

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