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销

售

知

识

培

训

资

料

培

训

资

料

（一）

第三部分：如何成交

在客户第四次提出异议后，只有5%的推销员还能继续坚持，这5%的优秀的专业推销员，在得到肯定答复之前，平均要听到5此否定的答复，这样他就要使用6种以上的成交方法。

1．非此即彼成交法二选一法，但无论哪种都是对我们有利的，引导客户跳过“要还是不要”这一门槛。

这是一种最常用、最受欢迎的方法，如果运用得好，非常见效。在这种方法中，我们假定客户准备买，但我们不让他对我们的问题回答是或不是。

我们只给客户两个选择（注：如果你给客户两种以上的选择，你就会使他们迷