基本信息

---

下载

文档摘要

---

摘要

美的电器目前是国内家电行业中排名暂居首位的企业，具有一定的市场竞争力以及优势。但是，

近年来在渠道管理方面美的电器遇到诸多问题，主要表现为在一二级市场中家电连锁企业倒逼制造

商、渠道下沉效果不佳，农村市场进驻率低下以及企业自身事业部渠道冲突等问题，产生问题的原因

主要是因为家电连锁垄断一二级市场、经销商开发市场能力弱以及企业内部各事业部的本位主义严

重。对此，美的电器应该在一、二级市场中多样化选择渠道模式、派驻辅销团队监督渠道开发以及统

筹管理各事业部形成良性合作运营。

关键词：美的电器；渠道模式；营销渠道

1绪论

1.1研究背景

进入21世纪