2024年企业计划书
旺园服装店创业企划书
目录
一.项目介绍
二.行业调查与分析
三.广告宣传与推广
四.地点选择
五.营销策略
一.项目介绍
服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化
同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化
的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强
大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做
是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。
大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商
品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，
也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。
二.行业调查与分析：
后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长
点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且
庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确
的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。
第1页共15页
所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚
至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上
的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞
争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不
断“透支”，销售工作是越来越难做了。
为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢？原因恰恰出于创业
者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐
视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手
情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同
质化竞争中立于不败之地。
销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你
实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比
你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？往往打价格战的最
后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出
打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措
施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成
本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产
品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙
花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不
能得意忘形。
三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采
取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切
感。当然，这里面也有资金的原因。
A.发传单
第2页共15页
B.招贴画
C.校园广播
D.学校电视台等
四、地点选择
地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校
公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展
至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加
集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的
产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好
的利益。
五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售
者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设
计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是
男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服
装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式
的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装
备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude
牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展
有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊
的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以
开展同学的自由创作图案的服装（及可以用同学自己为自己设计游戏
服装造型，而后专门定做）等等。
第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设
立制度，如发现店中出现