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推销实务复习题及答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1.下列不属于从产生主题来对顾客异议分类的是

A、借口

B、偏见或成见

C、推销员意见

D、真实的意见

正确答案：C

2.推销人员对顾客是否想购买推销产品做出的判断是指

A、潜在顾客购买力

B、顾客信用

C、顾客购买决定权

D、顾客的需要与欲望

正确答案：D

3.下列关于推销的说法不正确的是

A、狭义的推销是商品销售

B、推销是一个活动过程

C、推销无处不在

D、推销过程中无需运用方法和技巧

正确答案：D

4.顾客提出的问题转向了推销的细节，如询问交货的时间付款条件交易方式，或者针对推销商品质量提出具体要求，这是成交信号