2025中国建筑一局（集团）有限公司招聘海外项目商务经理笔试历年参考题库附带答案详解(10卷合集)

2025中国建筑一局（集团）有限公司招聘海外项目商务经理笔试历年参考题库附带答案详解(篇1)

【题干1】在海外项目合同谈判中，若对方提出延长工期但降低工程款总额，以下哪种谈判策略能有效维护我方利益？

A.直接拒绝对方的条件

B.要求对方提供详细工期延误的补偿方案

C.主动提出分期付款方式

D.暗示对方需承担额外管理成本

【参考答案】B

【详细解析】谈判中对方降低工程款总额可能隐含风险，要求具体补偿方案可检验对方诚意，同时为后续协商争取筹码。选项B直接回应核心诉求，