五、华为文化的优缺点华为企业文化优点与缺点一样的明显。优点是它激发了人潜在的主观能动性，高工资是华为之所以吸引众多优势人才的主要原因之一。但它的高压力也是众所周知，所以尽管高工资吸引了无数人投奔华为，但高工作压力也使不愿意为了工作而生活的部分华为人离开华为。第30页，共64页，星期日，2025年，2月5日1.什么是“狼”？狼者，猛兽也，群动之族。陆地上生物最高的食物链终结者之一，是群居动物中最有秩序、纪律的族群。2.什么是“狼性”？所谓“狼性”就是“哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。”“狼性文化”第31页，共64页，星期日，2025年，2月5日3.什么是“狼性文化”狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。用一种事物的特征形象地表达企业文化，我们将其称为“企业文化的仿生学”，这是企业通行的做法。作为企业，把狼这一物种作为自己模仿学习的对象，学习狼身上的所特有而自己欠缺的特质，从而形成自己独有的企业行为标准，即所谓的“狼性文化”。第32页，共64页，星期日，2025年，2月5日4.“狼性文化”的几大特征：（1）对市场极度敏感，善于捕捉战机（2）不懈进取，意志坚定，永不言败（3）智慧，技战术水平高（4）分工明确，责任心极强（5）团队协同作战能力强第33页，共64页，星期日，2025年，2月5日５.终极目标你现在如果不是狼，最起码你要成为一个“披着狼皮的羊”，然后是“披着羊皮的狼”，最后成为“披着狼皮的狼”。不管如何，狼的特质一定要体现出来。６.需要注意狼性文化也是有局限的，在提倡狼性文化的时候不能偏重某一点，一味提倡“你死我活”的“残酷竞争”、“不给对方以生存空间”等，在一定程度上扭曲了狼性文化。在商战中，以置对方于死地为惟一目的，这样即使一方获胜也会因失血过多元气大伤，形成“双输”的结果。第34页，共64页，星期日，2025年，2月5日第35页，共64页，星期日，2025年，2月5日经典案例二：IBM公司的企业管理第36页，共64页，星期日，2025年，2月5日一、IBM公司的企业文化第一，公司价值观IBM公司经营的宗旨是尊重人、信任人，为用户提供最优服务及追求卓越的工作。第二，权变的组织形式IBM公司能顺应时代的发展，不失时机地改变经营战略和不断地改变组织机构。第37页，共64页，星期日，2025年，2月5日第三，以销售为中心IBM公司强调公司经营的各个环节都要直接或间接地参与销售。第四，提高绩效与培养人才IBM高度重视人力资源，善于运用激励手段。第38页，共64页，星期日，2025年，2月5日二、IBM公司的工资管理1.工资要与职务的重要性、工作的难度相称2.工资要充分反映每年人的成绩3.工资要等于或高于一流企业第39页，共64页，星期日，2025年，2月5日三、IBM公司的薪酬管理激励文化——对员工基本上没有惩罚的方式，全是激励，工作干得好，在薪金上就有体现，否则就没有体现。这样就出现了一种阐述惩罚的新话语：如果你没有涨工资或晋升，就是被惩罚。第40页，共64页，星期日，2025年，2月5日四、IBM的销售培训1.第一期课程：IBM公司的经营方针与销售政策、市场营销实践、计算机概念、IBM公司的产品介绍。2.第二期课程：以理论联系实际的方法，学习如何销售。特色：1.时间长、压力大；2.模拟销售角色第41页，共64页，星期日，2025年，2月5日五、IBM的一般培训六、IBM非同一般的激励对有创新成功经历者，不仅授予“IBM会员资格”，而且对获有这种资格的人，还给予提供一年的时间和必要的物质支持，从而使其有足够的时间和资金进行创新活动。第42页，共64页，星期日，2025年，2月5日七、IBM矩阵式的组织结构第43页，共64页，星期日，2025年，2月5日想一想，你喜欢什么样的企业文化？课堂讨论：第44页，共64页，星期日，2025年，2月5日第三节大学生应具备的职业素质就整个社会实际而言，青年大学生对自己的成才渴望，对今后从事职业的憧憬是最富有想象力的，并且思考问题最多，动机最强，自觉性最高。基于这一年轻群体的现实背景，依据大学生个体人格特征、个性倾向性等要素分析，结合社会不同行业的职业素质要求，找到一个结