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文档摘要

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如何利用试乘试驾促进成交试乘试驾六方位绕车介绍

意向信心满意成交需求一次购置过程中客户心理变化曲线

参谋式销售流程与技巧进一步增强客户对产品的信心；演示客户关心的配备特性；让客户在感情上获得对汽车的拥有欲望；试乘试驾的目标

试乘试驾路线准备试乘试驾车辆的前期准备预约时间试乘试驾车辆是否可用履行相关手续主动邀请客户试驾试乘试驾能力评估只做示范驾驶请求同事支援否是合格客户不合格销售顾问不合格试乘试驾的流程试乘试驾的流程

试乘试驾的流程是否需要试驾其他车辆给客户一个再次邀约的理由感谢惠顾送客户到门口试驾概述客户试驾销售顾问做进一步车辆介绍异议处理寻求认同意向客户管理流程成交流程销售顾问示范驾驶换