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文档摘要

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第二节案例导入——案例二一家水泥制造厂的倒闭小缪毕业后，一直在一家企业从事外贸工作，工作几年后觉得不顺心，想自己独立创业。一次她向一位有同样创业想法的朋友表达了合作创业的意向，两人不谋而合。小缪的朋友之前在一家水泥制造厂上班，知道一些水泥制造的程序与销售方式，于是两个人便开始合作合伙开办水泥制造厂。企业前期的成立比较顺利，租赁的厂房规模不大，而且资金相对充裕，生产线的设备也比较齐全。但不久后，他们很快发现一系列的问题。首先在推广销售上遇到巨大的难题，除了小缪的合伙朋友之前累积了一些客户资源外，就没有新的客户资源，而仅有的这些资源，还不够维持基本的生产成本。为了寻求新的客户资源，两人