数字时代国际商务谈判新动能：谈判支持系统的深度剖析与实践应用

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在经济全球化的大背景下，各国之间的经济联系日益紧密，国际商务活动愈发频繁。国际商务谈判作为国际商务活动的关键环节，承担着促进贸易合作、达成互利共赢的重要使命。随着市场竞争的加剧、信息技术的飞速发展以及国际政治经济形势的不断变化，国际商务谈判的复杂度也在不断提升。

从市场竞争角度来看，全球市场的融合使得企业面临来自世界各地的竞争对手。为了在国际市场中占据一席之地，企业需要在谈判中争取更有利的合作条件，包括价格、交货期、技术标准等多个方面。这就要求谈判者不仅要熟悉自身产品和服务的