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11月三级营销员习题库（附答案）

一、单选题（共70题，每题1分，共70分）

1.（）一般适应于商务洽谈的提议方。

选项A：起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

选项B：从高到低的、然后又微高的让步策略

选项C：开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

选项D：由大到小、渐次下降的让步策略

答案：(D)

答案解析：由大到小、渐次下降的让步策略一般适应于商务洽谈的提议方。这种让步策略能让提议方在前期展现较大的诚意，给予对方较多利益，随着谈判推进逐步减少让步幅度，既显示出合作的意愿，又能掌握谈判的节奏和利益分配，使自身处于相对有利的地位，所以通常适用于提议方。