CVaR准则下销售努力对需求与离网影响及收益共享契约优化研究

一、引言

1.1研究背景与问题提出

1.1.1研究背景

在当今复杂多变的市场环境下，企业面临着诸多挑战与机遇。市场的动态性使得消费者需求呈现出多样化、个性化且快速变化的特点。不同消费者群体对产品的功能、品质、外观、价格以及售后服务等方面有着各自独特的要求，并且这些需求还会随着时间、社会文化、经济状况等因素的变化而不断演变。同时，技术创新的加速也促使新产品、新服务不断涌现，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。众多企业为了争夺有限的市场份额，在产品研发、生产、营销等各个环节展开了全方位的竞争。

销售作为企业实现产品价值、获取利润的关键环