基本信息

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文档摘要

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天然气客户运营与市场开发策略

一、市场开发策略：分层突破与创新模式

用户分层与精准开发

居民用户：针对老旧小区和农村地区，推广“瓶改管”工程，通过政府补贴（如广州每户补贴1000元）和阶梯气价降低用户成本，提升管道气覆盖率。针对新建房产项目，与开发商合作实施“四同步”（规划、设计、建设、验收），确保燃气设施配套率，并通过合同约束安装率。

工商用户：采用燃气设施租赁模式，由燃气公司投资改造设备，用户按用气量支付租金（如0.5~1.5元/立方米），缓解企业前期资金压力，尤其适用于餐饮、工业等用气大户。

新兴领域：关注LNG重卡、气电调峰等需求增长点，开发分布式能源项目（如医院、商业综合体的冷热电联