基本信息

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文档摘要

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销售人员绩效考核表

考核

项目

考核指标

权重

评价标准

评分

工作绩效

定量指标

销售额完成率

25%

①计算公式：

②考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

销售增长率

10%

与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分

销售回款率

15%

超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记0分

新客户开发

10%

考核期内每增加一个新客户，加2分

定性指标

市场信息收集

2%

①在规定时间内完成市场信息的收集，加1分，否则记0分

②每月收集有效信息不得低于条，每少1条扣1分

报告提交

3%

①在规定的