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定价与竞争策略

前言—定价经常在不知不觉中为竞

争者所掌控某家特制玻璃厂商有两条产品线----GREENFLEX和RETRO。这两种玻璃的功能不大相同，但顾客却非常近似，而且这两种玻璃在顾客的公司里所扮演的角色也是一样的。此家玻璃厂商为这两种产品的龙头供应商，且这两种产品也都做的一样好，但GREENFLEX的销售量几乎是RETRO的十倍。分析的结果----GREENFLEX存在于一个聪明的产业，对手会避免在价格上竞争。而RETRO的竞争对手一遇到销售量下降便立即降价以求销售量回升。此外，RETRO为解决停产产品的存货而调降价格时，对手会为了保住市场占有率而采取全面性降价