基本信息

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文档摘要

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消费者有奖销售偏好的多维度剖析与营销策略启示

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境中，有奖销售作为一种极具吸引力的促销策略，被各类企业广泛应用。无论是大型连锁超市、电商平台，还是小型零售店铺，都期望通过有奖销售活动来吸引消费者、提高销售额和市场份额。例如，饮料行业中常见的“开盖有奖”活动，消费者购买饮料后，通过打开瓶盖查看是否中奖，这种即时性的奖励方式极大地激发了消费者的购买欲望。数据显示，在功能性能量饮料的促销活动中，66.1%的消费者对“开盖有奖”最为喜爱。有奖销售方式的多样性，如抽奖、赠品、折扣等，为消费者提供了不同的参与体验和潜在收