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2025年商务谈判与技巧职业资格考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判中，“将人和问题分开”这一原则属于以下哪种谈判理论的核心主张？

A.立场式谈判

B.原则式谈判

C.硬式谈判

D.软式谈判

答案：B

解析：原则式谈判（哈佛谈判法）强调区分人与问题，关注利益而非立场，与立场式谈判（硬式/软式）的对抗性策略不同。

2.某企业在谈判前通过行业报告、竞争对手财报等渠道收集对方市场份额数据，这属于谈判准备阶段的哪项工作？

A.确定谈判目标

B.分析对方需求

C.信息收集与分析

D.制定谈判策略

答案：