安利（中国）日用品有限公司直销人员薪酬制度：剖析与启示

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

直销作为一种独特的营销模式，以经销商为主要经营主体，通过人际互动和直接销售的方式推广和销售产品。近年来，随着中国经济的稳健发展以及消费观念的深刻变革，直销市场取得了迅猛的发展。世界直销协会联盟（WFDSA）发布的《2023年全球直销统计数据年度报告》显示，2020-2023年间，全球直销业累计销售额跨越5千亿美元大关，实现了1%的整体增长。在中国，据不完全统计，2023年直销企业达88家，分支机构823个、服务网点1.4万余个。2013-2023