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文档摘要

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收单系统——张渝滨

信念：

1、我是资讯提供者，是来帮助企业提升综合竞争力，而不是单单来出卡赚钱。

2、没有客户不需要，只有我们不会卖产品。

3、全力以赴，真诚分享。

4、平常心对待得失成败。

讲师价值塑造

收单的关键是能够给别人东西；

进门：让业务员打电话，老板下来接；

交谈过程中不要让客户牵着你的鼻子走，而要你牵着客户的鼻子走。

聊天系统：

1.赞美。公司房间内任何一个闪光的东西！

注意：A要发自真心、真诚B赞美差异化的东西C适可而止

2.寒暄：哪里人？（可能是老乡）

企业做了多久了？

是销售型还是生产型？

是股东还是自己