定价模型8-买赠定价模型
定价模型7-生命周期定价分析
定价模型6-变价决策分析
定价模型4-降价决策分析(改版)
定价模型4-降价决策分析
定价模型3-竞品分析法
定价模型2-目标利润
定价模型1-成本加成
Print_Area
Print_Area
Print_Area
Print_Area
Print_Area
Print_Area
Print_Area
工具说明：本模板为可以帮助您进行产品决策分析，同时也常用于商务谈判过程中价格决策。紫灰色表格的数据需要手工输入；其他表格数据自动生成。
手动输入区域
自动计算区域
ASSUMPTIONS
单品定价分析
科目
占比
基准数
敏感性测试
成本加成比例
②
单位产品成本费用
①
不含税单价
③=①*(1+②)
单位生产成本
息税前利润
④=③-①
1-自制-单位材料
息税前利润率
⑤=④/③
2-自制-单位人工
增值税率
3-自制-制造成本
含税单价
⑥
4-外购件成本
5-装配成本
6-检验费
客户利润贡献分析
7-包装费
8-运输费
全年计划采购量
⑦
单位期间费用
利润贡献
⑧=④*⑦
1-销售提成
折扣率
⑨
2-管理费用
折后含税单价
⑩=⑥*⑨
3-广告费
折后不含税单价
?
4-0
折后税前利润
?=?-①
5-0
折后税前利润率
?=?/?
6-0
折后利润贡献
单品定价分析(目标利润率)
单品定价分析（目标利润额）
目标税前利润率
目标税前利润额
③=①/(1-②)
③=①+②
③
单品息税前利润
④=②/①
定价分析
⑤=④+①
⑥=④/⑤
折后单位利润
折后利润率
竞品A定价分析
竞品B定价分析
竞品C定价分析
品牌
xx
型号
xxx
价格
权重
竞品分值
自打分
实用性功能
外观
市场占有率
差异化价值
得分
参考价格
价格利润分析
单品税前利润率
计划销售量
目标利润贡献
降价测算
目前售价
目前年销量
目前年利润贡献
降价率
降价后售价
销量增加率
利润贡献分析
降价后增加销量
降价后增加的收入
降价后增加的毛利润
降价后增加的息税前利润
结论
工具说明：本模板为可以帮助您进行产品决策分析，同时也常用于商务谈判过程中价格决策。
假设条件ASSUMPTIONS
降价幅度
降价后基数
模型说明
为手工输入区域
为自动计算区域
关键公式：
降价后售价=目前售价*（1-降价率）
息税前利润=（不含税单价-单位成
本费用）*销量
填报步骤：
填写产品成本费用
敏感性测试为当某产品成本市场价格
发生变化时，对产品利润贡献的影响
输入产品售价，拨动滚动条调节价格
输入产品预计降价率和降价后增加
的销量，拨动滚动条调节测算降价
对收入及利润贡献的影响
在可选的降价策略中，通过对比增量
利润贡献选择降价幅度，为确保利润
目标实现进而为业务单元制定销售量
业绩指标。
变价幅度
变价后基数
变价后售价=目前售价*（1+变价率）
敏感性测试为当某产品成本费用金额
变价测算
变价
变价率（+涨价/-降价）
输入产品预计变价率和变价后增加
变价后售价
的销量，拨动滚动条调节测算变价
变量
销量变动率
变价前
变价后
贡献分析
调整变价变量
变价后增加销量
在可选的变价策略中，通过对比增量
收入
变价后增加的收入
利润贡献选择变价幅度，为确保利润
成本
变价后增加的毛利润
毛利润
变价后增加的息税前利润
费用
工具说明：新产品开发阶段需要关注产品生命周期的营业利润，运用生命周期预算来估算每阶段的价格。紫灰色表格的数据需要手工输入；其他表格数据自动生成。
生命周期定价跨越多个年度，在考虑生命周期内各种可能的价格与销量组合，不论是市场优先还是成本优先，计算不同生命周期利润贡献
ASSUMPTIONS-投资
市场渗透定价法：以较低的产品价格打入市场，旨在短期内获得较高的销量及市场占用率，进而产生成本效益
新产品开发投资总额
是否能收回投资
市场撇脂定价法：投入市场初期，利用产品差异化以及消费者追新的消费心理以较高的价格进入市场，伴随市场热度逐渐冷却而降价。
折旧摊销年限
输入数字
5年期投资回报率(未考虑折旧抵税)
*投资回报率（ROI）=年均利润/投资总额×100%
ASSUMPTIONS